Robert Cialdini - Wywieranie wpływu na ludzi.pdf
-
Akademia Hakerów Umysłu -
Alpha Male -
Artur Król -
BadBoy Lifestyle -
bratko -
bratko(1) -
David DeAngelo -
David X -
Doktryna szoku -
Filmy(1) -
Inteligencja emocjonalna -
Język perswazji w biznesie -
Joseph O'Connor -
Kurs uwodzenia -
Lech Dębski -
Łukasz Milewski -
Manipulacja w praktyce -
Meta NLP Master Practioner Training -
Meta Programs Training -
Michał Jankowiak -
Michał Podbielski -
Milton Erickson -
Mistrz manipulacji -
NLP -
NLP - intensywny trening -
NLP Magazine -
NLP Practiotioner 2004 (39 DVDs) -
NLP w biznesie -
NLS - dla kobiet -
NLS - Hipnotyczne uwodzenie kobiet -
Numerologia -
Olaf Sawajner -
Osiągacz -
Osiąganie celów -
Paul Ekman -
Paul McKenna -
Piotr Filipowicz -
Praktyk NLP -
PUA Feniks -
Robert Cialdini -
Routines -
Sztuka wywierania wpływu -
Tapety 360x640 -
thorgal -
Tomasz Witkowski -
Ukryta perswazja -
Usuwanie fobii i silnych lęków -
Warsztaty NLP -
Zaginiony sekret przyciagania pieniedzy -
Zbuduj potężną pewność siebie
Jest najbardziej znany z książki Wywieranie wpływu na ludzi (w Polsce wydało ją Gdańskie Wydawnictwo Psychologiczne, oryginał angielski Influence: Science and Practice), będącej rezultatem ponad 15 lat badań; sklasyfikował w niej metody stosowane do wywierania wpływu na ludzi w postaci 6 "zasad": zasada wzajemności, zobowiązanie i konsekwencja, dowód społeczny ("inni tak robią"), lubienie kogoś (przeniesienie uczuć dotyczących osoby na przekazywaną przez nią propozycję), autorytet (oceniamy go według atrybutów, a nie merytorycznej wartości przekazu), niedobór czegoś ("może zabraknąć"); książka od wielu lat jest bestsellerem.
A cała sprawa zaczęła się od pytania znajomej właścicielki małego sklepiku:
- Kazałam sprzedawczyni obniżyć o połowę ceny ozdób ze skorupy żółwia, których nikt nie kupował, a ona przez pomyłkę podniosła ceny dwukrotnie i wszystko sprzedała - dlaczego ludzie to kupowali?.
Wraz z Douglasem Kenrickem i Stevenem Neubergiem wydał podręcznik Social Psychology. Unraveling the Mystery (Psychologia społeczna. Rozwiązane tajemnice), wydany w Polsce także przez GWP.