-
232 -
235 -
1139 -
535
2237 plików
71,04 GB
Jest najbardziej znany z książki Wywieranie wpływu na ludzi (w Polsce wydało ją Gdańskie Wydawnictwo Psychologiczne, oryginał angielski Influence: Science and Practice), będącej rezultatem ponad 15 lat badań; sklasyfikował w niej metody stosowane do wywierania wpływu na ludzi w postaci 6 "zasad": zasada wzajemności, zobowiązanie i konsekwencja, dowód społeczny ("inni tak robią"), lubienie kogoś (przeniesienie uczuć dotyczących osoby na przekazywaną przez nią propozycję), autorytet (oceniamy go według atrybutów, a nie merytorycznej wartości przekazu), niedobór czegoś ("może zabraknąć"); książka od wielu lat jest bestsellerem.
A cała sprawa zaczęła się od pytania znajomej właścicielki małego sklepiku:
- Kazałam sprzedawczyni obniżyć o połowę ceny ozdób ze skorupy żółwia, których nikt nie kupował, a ona przez pomyłkę podniosła ceny dwukrotnie i wszystko sprzedała - dlaczego ludzie to kupowali?.
Wraz z Douglasem Kenrickem i Stevenem Neubergiem wydał podręcznik Social Psychology. Unraveling the Mystery (Psychologia społeczna. Rozwiązane tajemnice), wydany w Polsce także przez GWP.
- sortuj według:
- 2000000
- 13,3 MB
- 26 lip 11 17:52
zachomikowany
- 2000000
- 47,0 MB
- 26 lip 11 17:52
zachomikowany
- 2000000
- 41,1 MB
- 26 lip 11 17:52
zachomikowany
- 2000000
- 17,6 MB
- 26 lip 11 17:52
zachomikowany
- 2000000
- 33,6 MB
- 26 lip 11 17:52
zachomikowany
- 2000000
- 23,1 MB
- 26 lip 11 17:52
zachomikowany
- 2000000
- 26,6 MB
- 26 lip 11 17:52
zachomikowany
- 2000000
- 32,1 MB
- 26 lip 11 17:52
zachomikowany
- 2000000
- 38,9 MB
- 26 lip 11 17:52
zachomikowany
- 2000000
- 42,6 MB
- 26 lip 11 17:52
zachomikowany
- 2000000
- 23,8 MB
- 26 lip 11 17:52
zachomikowany
-
1 -
0 -
0 -
12
17 plików
767,78 MB