Jan Batorski:
Jak dzięki porywającej prezentacji wzbudzić zainteresowanie i entuzjazm odbiorcy... Dowiedz się więcej o książce
Skuteczne prezentacje biznesowe.
ROZDZIAŁ 1: WSTĘP
Ustalenia terminologiczne
Co to znaczy „prezentacja biznesowa”?
Prezentacje ukierunkowane na przekaz informacji
Prezentacje ukierunkowane na kształtowanie umiejętności
Prezentacje ukierunkowane na sprzedaż
Co to znaczy „grupowa prezentacja sprzedażowa”?
Założenia grupowych prezentacji sprzedażowych
Założenie 1
Założenie 2
Założenie 3
Założenie 4
Założenie 5
Założenie 6
Założenie 7
Założenie 8
Założenie 9
Założenie 10
Założenie 11
Założenie 12
Założenie 13
Założenie 14
Założenie 15
Porywająca prezentacja zakończona — i co dalej?
ROZDZIAŁ 2: ZASADY I METODY PREZENTACJI BIZNESOWYCH
Kanony publicznego zabierania głosu
Główne zasady sztuki retorycznej
Zasady nauczania — uczenia się
Zasada poglądowości
Zasada wiązania teorii z praktyką
Zasada całości
Zasada świadomego i aktywnego udziału uczestników prezentacji w procesie
nauczania — uczenia się
Zasada przystępności
Zasada systematyczności i logicznej kolejności w nauczaniu — uczeniu się
Zasada trwałości wyników nauczania — uczenia się
Zasada indywidualizacji w nauczaniu — uczeniu się
Zasady sprzedaży
Zasada postrzegania
Zasada więzi
Zasada żądzy bycia ważnym
Zasada planowania z wyprzedzeniem
Zasada nieograniczonych możliwości
Zasada stosowności pytań
Zasada Francisa Bacona
Zasada jakości pytań
Zasada diagnozy potrzeb klienta
Zasada zaufania
Zasada przyjaźni
Zasada potrzeby
Zasada zaangażowania klienta
Zasada optymizmu pedagogicznego dla sprzedawców
Zasada wiarygodności Elana
Zasada problemów
Zasada bezpieczeństwa
Zasada ryzyka
Zasada oczekiwania
Zasada sprzedaży
Zasada „siewu i plonu”
Zasada obiekcji
Psychologiczne zasady skutecznej prezentacji
Informacje podane na początku i końcu
Informacje podane w niezwykły sposób
Wizualizacja
Łączenie
Powtarzanie
Świadoma aktywność
Entuzjazm
Właściwa atmosfera
Metody nauczania — uczenia się
ROZDZIAŁ 3: SUKCES TO CELE
Myślenie ukierunkowane na cel
Cele są paliwem
Musisz wyznaczyć efektywne cele
Poziomy realizacji celów
Po co mieliby Cię słuchać?
Określanie celów szkolenia na piśmie
Zalety wyznaczania celów
ROZDZIAŁ 4: JAK PRZYGOTOWAĆ SIĘ DO PREZENTACJI?
Prakseologiczna zasada preparacji działania
Po co się przygotowywać?
Aranżacja miejsca (sali) — jak je zorganizować?
Dostępność urządzeń technicznych
Idealne środowisko do nauki
Warunki dobrego szkolenia
Przygotowywanie treści prezentacji biznesowej
Tytuł prezentacji
Gromadzenie materiału
Jak przygotować ogólny plan prezentacji?
Umiejętność znajdowania wspólnego języka
Pomysły z życia codziennego
Unikaj przegadania
Dostosuj się do czasu
Rozplanowanie
Zbierz swoje argumenty
Scenariusz
Zapisz to, co chcesz przekazać, albo słuchacze spiszą Cię na straty
Dyscyplina
Scenariusz w podpunktach
Krótko
Przyswajanie treści
Unikaj żargonu
Nie strasz