NLP (neurolingwistyczne programowanie) powstało w wyniku badań nad zachowaniem prowadzącym do osiągania sukcesu. Uczy umiejętności komunikacji interpersonalnej oraz praktycznych metod zmieniania sposobu myślenia i zachowania. Przedstawia program, który pozwala zrozumieć i budować związki interpersonalne, poprawić umiejętność przekonywania, skoncentrować się na celach i skutecznie działać oraz panować nad własnym samopoczuciem.
obrazek

z chomika adam_xyz

0,6 MB
14 lip 12 9:09

Brown Steve - Jak mowic aby ludzie sluchali.doc

Znany sprawozdawca radiowy, udziela wielu cennych wskazówek, aby pomóc tym, którzy mają problemy w rozmowie z jedną osobą czy przema wianiem na sali pełnej ludzi. Autor przyznaje, że najlepszym sposobem nauczenia się czegoś jest najpierw zrobienie tego źle. Autor p rowadzi czytelnika i krok po kroku pokazuje mu swoją perspektywę i dzieli się wnioskami ''z prób całego życia i wielu popełnionych bł ędów''.
obrazek

z chomika adam_xyz

29,5 MB
14 lip 12 9:09

Alek Buczny - Praktyka.rar

z chomika adam_xyz

32,0 MB
14 lip 12 9:09

Alek Buczny-Magia Perswazji.rar

z chomika adam_xyz

3,5 MB
14 lip 12 9:09

James Heidema - Agent z pasja.pdf

"Agent z Pasją" to praktyczny poradnik dla agentów ubezpieczeniowych. Zawiera mnóstwo skutecznych strategii, systemów, procesów oraz narzędzi pozwalających przezwyciężać problemy w tej niełatwej branży. Autor radzi, jak pozyskiwać klientów i rozpraszać ich wątpliwości, skłaniać do ponownego zakupu i poszerzać dzięki ich informacjom swoją bazę danych.
obrazek

z chomika adam_xyz

1,4 MB
14 lip 12 9:09

Rolf Ruhleder - Po prostu sprzedawac lepiej.pdf

Ta książka nauczy Cię rozstrzygać wszelkie kwestie, dotyczące sztuki sprzedaży, a mianowicie: jak utorować sobie drogę do klienta, jak rozpoznawać sygnały mowy ciała w trakcie trwania sprzedaży, jak doskonalić umiejętność argumentowania, jak reagować prawidłowo na zastrzeżenia klienta, jak stosować najlepsze techniki zamykania sprzedaży.
obrazek

z chomika adam_xyz

5,1 MB
14 lip 12 9:09

P.H. Lewinski - Retoryka Reklamy.pdf

Reklamy... Jednych fascynują, innych odrzucają. Ale nawet wtedy, kiedy oglądane są z dużą rezerwą-skutkują!
Jak to się dzieje, że nijaka kobieta, która w kolejnej przeraźliwie nudnej reklamie pokazuje nową koszulę i sugeruje, że właśnie ją wyprała w nowym, cudownym proszku o ulepszonym, trójfazowym działaniu, potrafi przekonać tysiące ludzi do zakupu tego właśnie proszku? W niniejszej książce próbuje się odpowiedzieć na kilka innych jeszcze pytań-jakie są reklamowe schematy argumentacyjne, jakie motywy i dlaczego najskuteczniej oddziałują perswazyjne, jakie elementy językowe i obrazowe pomagają osiągnąć zamierzony cel?
obrazek

z chomika adam_xyz

0,7 MB
14 lip 12 9:09

Ygnasik Adam P. - Sztuka przekonywania.doc

Sztuka przekonywania potrzebna jest wszystkim: politykom i działaczom społecznym, dyrektorowi wielkiej firmy, sprzedawcy detalicznemu i akwizytorowi, lekarzom, nauczycielom i rodzicom.
obrazek

z chomika adam_xyz

38 KB
14 lip 12 9:09

Retoryka - sztuka skutecznego przekonywania.doc

z chomika adam_xyz

2,5 MB
14 lip 12 9:09

Telemarketing.rar

Jak rozmawiać z klientem oraz technika przejęcia kontroli nad telemarketerem.

z chomika adam_xyz

455 KB
14 lip 12 9:09

Excerpty Korolko - Sztuka retoryki.doc

Retoryka straciła autonomię, ale nie straciła swojej aktualności, ponieważ człowiek współczesny odczuwa naturalną potrzebę wyrażania myśli i uczuć w sposób celowy. W dobie przyspieszonego rozwoju środków masowego przekazu zrozumiałe jest zainteresowanie retoryką jako sztuką perswazji.
obrazek

z chomika adam_xyz

4.0 1 głos 4.0
3,4 MB
14 lip 12 9:09

A. Pratkanis, E. Aronson - Wiek propagandy.pdf

Znakomita, bezkonkurencyjna książka o propagandzie, napisana przez światowej sławy psychologów amerykańskich!
Pozycja ukazuje rosnącą rolę informacji i propagandy we współczesnym świecie, przedstawia formy i mechanizmy skutecznej perswazji zarówno w bezpośrednich kontaktach międzyludzkich, jak i upośrednionych przez media. Z jednej strony uświadamia czytelnikowi (poprzez ukazanie rozmaitych podejść badawczych i wyników badań nad wpływem mediów na opinie społeczne) jak głęboko środki masowego przekazu przenikają życie człowieka oraz jak bardzo wpływają na jego tylko pozornie samodzielne decyzje. Z drugiej strony, demitologizuje rolę massmediów w kulturze współczesnej, wyraźnie rozdzielając perswazję, edukację i propagandę sensu stricto. Pokazuje też, w jaki sposób radzić sobie z zabijającą myślenie i demokrację propagandą.

Książka napisana jest w sposób wyjątkowo ciekawy i żywy, ilustrowana licznymi przykładami z historii i współczesności.

Pozycja ma dwojaki charakter: dla studentów kursu podstawowego jest podręcznikiem, może też stanowić lekturę do zajęć typu seminaryjnego.
obrazek

z chomika adam_xyz

2,5 MB
14 lip 12 9:09

McKay M, Davis M - Sztuka skutecznego porozumiewan ia sie.pdf

Książka jest adresowana do każdego, kto pragnie poprawić swoją komunikację z innymi. Polecamy ją nauczycielom, wychowawcom i psychologom, którzy chcieliby nauczyć innych, w jaki sposób skutecznie porozumiewać się w pracy, w rodzinie, z przyjaciółmi. Doskonała lektura dla trenerów biznesu, doradców personalnych i menadżerów. Dzięki niej staną się bardziej efektywni w pracy.
obrazek

z chomika adam_xyz

90 KB
14 lip 12 9:09

Giblin Les - Umiejetnosc obcowania z ludzmi.doc

Umiejętność obcowania z ludźmi to spośród wszystkich talentów ten, który przynosi największą satysfakcję. Dobre kontakty z innymi przesadzają o jakości twego życia - zawodowego, rodzinnego i towarzyskiego. Wiedza oraz metody prezentowane w tej książce, znacznie ułatwią Ci kontaktowanie się z innymi ludźmi. Wprowadź to w życie!
obrazek

z chomika adam_xyz

2,4 MB
14 lip 12 9:09

Bralczyk Jerzy - Jezyk na sprzedaz.pdf

"To jest książka o języku reklamy. Twórcy reklamy powinni ją przeczytać. Odbiorcy reklamy - mogą, dla korzyści i satysfakcji. Pierwsi powinni ją przeczytać przede wszystkim dlatego, że ci drudzy przeczytać ją mogą."

To, co w komunikacie reklamowym jest najciekawsze, a także to, co najskuteczniejsze, zależy w znacznej mierze od indywidualnej inwencji, talentu i natchnienia, a także od przypadku, który często pozwala tworzyć teksty znakomicie skuteczne.
obrazek

z chomika adam_xyz

3,6 MB
14 lip 12 9:09

Tomasz Witkowsk i- Psychologia Klamstwa.pdf

Czym jest kłamstwo i dlaczego kłamiemy? Czy predyspozycje ku temu są wrodzone, czy jest to jedna z umiejętności przystosowawczych? W jaki sposób kłamiemy i jakiego rodzaju zysk osiągamy? Czy są ludzie, którym obce jest łamanie ósmego przykazania? Czy są wiarygodne sposoby wykrycia kłamstwa? Psychologia kłamstwa jest sondą, zapuszczającą się w głąb tego morza pytań i ustanawiającą podstawowy porządek.
obrazek

z chomika adam_xyz

7,1 MB
14 lip 12 9:09

Sam Horn - Tongue Fu! Sztuka walki jezykiem - o ro zwiazywaniu konfliktow slownych.pdf

...Jeden z uczestników mojego seminarium zwierzał mi się kiedyś:

"Jestem pośrednikiem w handlu nieruchomościami. Mam kilku wyjątkowo wymagających i wyjątkowo aroganckich klientów. Jestem już zmęczony tym, że wydaje im się, iż mogą mnie traktować tak, jak im się tego dnia spodoba. Zapisałem się na ten kurs, żeby nauczyć się kilku chwytów, które pozwolą mi odpłacić im pięknym za nadobne. Ale chyba nie o to w tym wszystkim chodzi".

"Ma pan rację – odpowiedziałem. Wyrównywanie rachunków nie pomoże w kontaktach z trudnymi ludźmi".

"Wie pani co, uczę się sztuki walki. Czy myśli pani, że jest jakiś odpowiednik KUNG FU dla słów?" spytał.

Zastanowiłam się przez chwilę: - "Chyba... właśnie! Tongue Fu. Sztuka walki językiem!" – Spojrzeliśmy na siebie i wybuchnęliśmy śmiechem. Eureka! Wspaniała nazwa.

"Sztuka walki językiem", praktyczna i łatwa w lekturze książka, porusza bardzo poważny i trudny temat dotyczący kontaktów międzyludzkich. Zawarte w niej rady uczą, jak się dogadywać i poprawić kontakty dosłowne z każdym i dosłownie wszędzie. Świat byłby spokojniejszy i więcej byłoby w nim harmonii, gdybyśmy wszyscy stosowali zaprezentowane tu zasady. Jest więcej niż pewne, że "TONGUE FU!" stanie się bestsellerem.
obrazek

z chomika adam_xyz

1,1 MB
14 lip 12 9:09

Podrecznik Trenera.pdf

z chomika adam_xyz

1,0 MB
14 lip 12 9:09

Postaw na swoim - D.Lieberman.pdf

Dawid J. Lieberman, Postaw na swoim!: Dzięki zastosowaniu najnowocześniejszej strategii psychologicznej wynik każdego spotkania będzie dla Ciebie przewidywalny, a rozmowa potoczy się po Twojej myśli. W poradniku są przedstawione mechanizmy rządzące ludzką psychiką i nie są to sztuczki, które raz działają, a raz nie. Pozwolą Ci one przejrzeć, przechytrzyć i wymanewrować każdego, kogo zechcesz. Zawsze i wszędzie. Sprawią też, że inni będą robili to, co zechcesz.
obrazek

z chomika adam_xyz

190 KB
14 lip 12 9:09

Artur Schopenhauer - Dialektyka erystyczna, czyli Sztuka prowadzenia sporów.doc

DIALEKTYKA ERYSTYCZNA TO SZTUKA DYSKUTOWAMA W SPÓSÓB, KTÓRY POZWALA ZACHOWAĆ POZORY RACJI, CZYLI WSZELKIMI DOZWOLONYMI I NIEDOZWOLONYMI SPOSOBAMI ( PER FAS ET NEFAS).

-Według Arystotelesa celem głównym jest dyskutowanie obok odnajdywania prawdy.

PODSTAWY KAŻDEJ DIALEKTYKI:
Najpierw trzeba zrozumieć istotę n samej dyskusji, czyli jak ona przebiega i co podczas niej zachodzi.

METODY:

 odwołująca się do rzeczy (modus ad rem),
 odwołująca się do człowieka (modus ad hominem),
 lub twierdzeń, czy mniemań przeciwnika (ex consensis), tzn. albo:
 dowodzimy, iż twierdzenie jest sprzeczne z naturą rzeczy, z obiektywną i absolutną prawdą lub
 pozostaje sprzeczne z innymi twierdzeniami przeciwnika lub jego wcześniejszymi mniemaniami, które
zaaprobował, czyli z subiektywną, względną prawdą; w tym przypadku brak jakichkolwiek związków z
prawdą obiektywną i całość konstrukcji ma charakter względny.

DROGI:
 bezpośrednie przewalczenie twierdzenia,
 pośrednie przewalczenie twierdzenia.
Na drodze bezpośredniej podważamy tezę u jej przyczyn, a na pośredniej - u jej skutków. W bezpośrednim przewalczeniu dowodzimy, że teza jest niesłuszna, a w pośrednim -że słuszna nigdy być nie mogła.- Możemy wykazać przeciwnikowi, że myli się podając błędne przesłanki, czyli przez negację przesłanki większej lub mniejszej (nego majorem: minorem). Drugi sposób to zaakceptowanie przesłanek i udowodnienie, że dane twierdzenia z nich nie wynikają, podważamy tu zatem sekwencję (nego consequentiam), samą formą wnioskowania.

Na drodze pośredniej wykorzystujemy:

- apopogę, czyli niemożność przeciwstawienia twierdzenia przeciwnego,
Gdy uznajemy słuszność twierdzenia przeciwnika wiążemy je z innym, powszechnie traktowanym jako prawdziwe.
- instancję - przykład przeciwieństwa.
Przykładem jest przewalczenie twierdzenia ogólnego przy pomocy bezpośredniego udowodnienia pojedynczych przypadków, objętych zakresem tego twierdzenia. Gdy wykażemy, te to twierdzenie w tych -przypadkach nie jest słuszne, to wówczas i ogólna postać zostaje zakwestionowana.
obrazek