-
7489 -
31555 -
74273 -
27995
210916 plików
12346,88 GB
które decydują o Twoim sukcesie lub porażce
Wiele aktualnie dostępnych publikacji z zakresu sprzedaży koncentruje się na przekazywaniu teorii oraz na wyjaśnianiu, „dlaczego jest tak a nie inaczej”. Długoletnia praktyka sprzedażowa Artura Wojciechowskiego pozwoliła mu szczegółowo przeanalizować cały proces sprzedaży. Wyodrębnił z niego 3 najbardziej kluczowe dla sukcesu sprzedawcy obszary. Każdy z nich został szczegółowo zdiagnozowany, w efekcie czego w kursie znajdziesz nie tylko odpowiedzi na pytania typu „dlaczego tak jest?”, ale przede wszystkim „jak to zmienić?”.
Z ponad 7 godzin nagrań i kilkuset stron materiałów dodatkowych dowiesz się między innymi:
I. Jak zbudować i utrzymać w sobie właściwe nastawienie, czyli:
Umysł Sprzedawcy
* Jak wyzbyć się niechęci do sprzedawania, zidentyfikować swoje mocne strony i przede wszystkim w jaki sposób je wykorzystać?
* Jak stworzyć atmosferę sprzyjającą sprzedaży oraz jak zachowywać się w stosunku do różnych typów klientów i zdobywać ich zaufanie?
II. Jak szukać i budować wartościową bazę klientów, czyli:
Poszukiwanie Klienta
* W jaki sposób weryfikować potencjał klientów i identyfikować ich potrzeby, aby skupiać się na tych 20%, którzy przynoszą 80% dochodu?
* Jak skutecznie prosić o rekomendacje oraz jak wykorzystać Internet i e-mail w skutecznym budowaniu bazy klientów?
III.Jak prowadzić owocną rozmowę sprzedażową, czyli:
Spotkanie z Klientem
* Jak podczas spotkania wykorzystać wątpliwości klienta do zamknięcia sprzedaży i jak rozpoznać moment, w którym Klient jest gotowy na zakup?
* Jak formułować ofertę, aby klient dobrze zrozumiał korzyści, o co pytać, aby sprzedać i jak poradzić sobie z sytuacją „zastanowię się i dam znać”
Nie ma plików w tym folderze
-
0 -
0 -
0 -
0
0 plików
0 KB