Telemarketing i handel telefoniczny przypominają trochę sztukę podrywu – bo tak w jednym, jak i w drugim wypadku sporo zależy od statystyki. Oczywiście są „podrywacze” lepsi i gorsi – ci pierwsi mają większą skuteczność, ponieważ wiedzą, że…

…magiczne techniki nie działają!

TelemarketingSam powiedz, kto w Twoim odczuciu ma większe szanse na poderwanie dziewczyny w klubie – mężczyzna „X”, który podchodzi i raczy ją jednym z tych oklepanych tekstów typu: „Bolało… jak spadałaś z nieba?” albo „Anioły skryły się w Twoich oczach”, czy może wymykający się wszelkim szablonom „Y”, który zamiast rzucać wyuczonymi truizmami, najpierw studiuje swoją wybrankę, a dopiero potem nawiązuje kontakt i wykorzystując wcześniej zdobytą wiedzę, budzi w niej pozytywne emocje, sprawiając, że nagle to jej zaczyna zależeć bardziej? Odpowiedź jest prosta.

Podobnie jest ze sprzedażą telefoniczną – jaki jest sens stosowania tych samych wyświechtanych trików na każdym kliencie, w oczekiwaniu na tego 1 na 30, który wedle statystyk po prostu musi wreszcie złapać haczyk?

Niestety, wielu handlowców, mamionych „cudownymi skryptami”, wciąż wierzy, że istnieje coś takiego jak jedna magiczna technika, która jest w stanie skłonić do zakupu każdego. Być może nawet Tobie zdarzyło się paść ofiarą takiego nadużycia. Cóż, przynajmniej teraz zdajesz sobie sprawę, że schematy po prostu nie działają.

z chomika EBOOKI-najlepsze-ebooki

0,6 MB
28 wrz 12 22:49

spotkanie-z-klientem.pdf

Właśnie teraz masz szansę poznać książkę "Spotkanie z klientem" Artura Wojciechowskiego, będącą jedną z 3 publikacji autora na temat sprzedaży bezpośredniej, bazujących na jego 20-letnim doświadczeniu.

Autor od 1992 roku zajmuje się problematyką aktywnej sprzedaży,
zarządzania strukturami handlowymi i rozwojem umiejętności osobistych.
W tym czasie pokonując wszystkie szczeble terenowych struktur sprzedaży, przebył drogę od szeregowego sprzedawcy po dyrektora struktury.

Od 2000 roku służy handlowcom i menedżerom swoją wiedzą, umiejętnościami i doświadczeniem, wspierając ich działania w obszarach zarządzania sprzedażą oraz wiedzą o rozwoju umiejętności osobistych i wykorzystaniu internetu w biznesie.

Jak sam o sobie mówi: „Jestem trenerem – praktykiem”.

Jeśli chcesz przejść do innych książek Artura Wojciechowskiego o sprzedaży bezpośredniej, możesz to zrobić już teraz, klikając na odpowiedni link:
Artur Wojciechowski – "Umysł sprzedawcy"
Artur Wojciechowski – "Poszukiwanie klienta
Dlaczego klienci nie kupują od Ciebie?

z chomika EBOOKI-najlepsze-ebooki

477 KB
28 wrz 12 22:49

klucz-do-umyslu-klienta.pdf

Co różni genialnych sprzedawców
od nieudolnych akwizytorów?
Jeżeli zapytam Cię, czy to w ogóle możliwe, aby można było sprzedać wszystko (prawie) każdemu klientowi, to prawdopodobnie uśmiechniesz się sceptycznie i pomyślisz, że gdzieś już to słyszałeś. Rozumiem Cię. Mam świadomość, że w każdym miesiącu powstają książki, organizowane są kursy, w których dokładnie tego typu obietnice możesz usłyszeć.

Czy nie wydaje Ci się jednak skuteczny schemat sprzedaży, w którym:

Krok 1 Docierasz do umysłu klienta i odkrywasz klucz, którym posługuje się, gdy podejmuje decyzje?

Krok 2 Używasz "klucza", perfekcyjnie diagnozując jego potrzeby?

Krok 3 Dajesz klientowi dokładnie to, czego potrzebuje i z sukcesem zamykasz sprzedaż?

Jak przejść od NIE do TAK w sprzedaży?
Czy gdzieś w głębi Twojego umysłu nie rysuje się teraz sytuacja, w której o wiele łatwiej i częściej możesz uzyskać TAK w sprzedaży? No i wszystko byłoby fantastycznie, gdyby nie jeden brakujący element tej układanki. Tym elementem są pytania, które być może zadajesz sobie teraz:

jak odkryć kod, za pomocą którego klienci podejmują decyzje o zakupie, inwestycji czy czymkolwiek w swoim życiu?
skąd czerpać pomysły na takie przeprowadzenie rozmowy z klientem, aby opowiedział nam o sobie więcej?
jak pytać o potrzeby podczas rozmowy telefonicznej, skoro w 80% przypadków słyszysz nie, dziękuję, nie jestem zainteresowany ofertą?

z chomika EBOOKI-najlepsze-ebooki

1,5 MB
28 wrz 12 22:49

Umysl sprzedawcy.pdf

Jak w ciągu 21 dni zwiększyć swoją skuteczność i zwielokrotnić zyski jakie generuje Ci sprzedaż bezpośrednia. Sekrety skutecznego sprzedawcy

Jeśli sprzedaż bezpośrednia to Twoje pole działania, niezależnie od tego czy pracujesz na własny rachunek, czy w jakiejś firmie i pragniesz zrozumieć przyczyny Twoich trudności i frustracji ze sprzedaży, a przede wszystkim chcesz dokonywać satysfakcjonujących sprzedaży i transakcji zakończonych sukcesem, zwielokrotniając swoje zyski, możesz się tego dowiedzieć od osoby, która dzięki zastosowaniu pewnych prostych zasad zwielokrotniła swoje zyski, które generowała sprzedaż bezpośrednia.

z chomika ksiazki-online-ebook

1,0 MB
28 wrz 12 22:49

Vademecum doradcy ubezpieczeniowego.pdf

Wszystko, co powinieneś wiedzieć, aby zwiększać swoją skuteczność i zarabiać więcej

Usiądź wygodnie i poświęć 5 minut na przeczytanie tego tekstu, a dowiesz się, jak być lepszym agentem ubezpieczeniowym i radykalnie zwiększyć swoje dochody.

Prezentujemy wyjątkowego ebooka. Publikacja ta może okazać się dla Ciebie przełomową. Oto kontynuacja bestsellerowej książki „365 dni do sukcesu”. Napisana klika lat później, po nabraniu przez autora nowych doświadczeń. „Vademecum Agenta Ubezpieczeniowego” to konkretne
i usystematyzowane wiadomości dla każdego doradcy czy handlowca, który chce osiągnąć sukces
w swojej branży. Autor przebrnął przez trudne etapy pracy agenta i dzięki wytrwałości udało mu się osiągnąć sukces.
Czy chcesz, aby sukces stał się także Twoim udziałem? Jeśli tak – czytaj dalej.

z chomika ksiazki-online-ebook

418 KB
28 wrz 12 22:49

Zostan SuperPartnerem.pdf

"Poznaj tajemnice, dzięki którym
zwiększyłem swoje zyski
z programów partnerskich o 387%!"

"Programy partnerskie to fura pieniędzy,
która tylko czeka aż po nią sięgniesz"

Skąd o tym wiem? Z własnego doświadczenia! Całe lata praktyki offline, 5 lat doświadczenia marketingowego w Internecie, nawiązane kontakty, testowanie, nauka i konsekwentna praca pozwoliły mi na osiągnięcie wymiernych efektów finansowych i dlatego dzisiaj mogę podzielić się wiedzą i umiejętnościami skutecznego (czytaj: dochodowego) zarabiania poprzez programy partnerskie.

z chomika ksiazki-online-ebook

3,0 MB
28 wrz 12 22:49

5 najlepszych listow handlowych.pdf

Poznaj pięć najskuteczniejszych listów
promocyjnych, jakie kiedykolwiek stworzono.

To są listy, które były na tyle ciekawe i przekonujące, że zostały zauważone i przeczytane. Nie tylko zostały przeczytane, ale zmusiły czytelników do działania, czyli do wydania pieniędzy.

Wszystkie zostały stworzone w Stanach Zjednoczonych i w związku z tym musiały zdać o wiele trudniejszy test niż teksty reklamowe tworzone na przykład u nas. Tam po prostu klienci otrzymują o wiele więcej korespondencji reklamowej.

Przeczytaj dokładnie każdy z nich, a zauważysz, że są stworzone według sprawdzonego i bardzo skutecznego schematu. Jeśli nauczysz się wykorzystywać go w swoich listach albo tekstach reklamowych, to możesz być pewien, że będą bardzo skuteczne.

z chomika ksiazki-online-ebook

426 KB
28 wrz 12 22:49

11 niezmiennych zasad skutecznego dzialania.pdf

11 niezmiennych zasad skutecznego działania

W ebooku znajdziesz konkretne i sprawdzone przez tysiące ludzi sukcesu (również przeze mnie) rady dotyczące togo, jak skuteczniej działać w swoim życiu. Jednak żeby one zadziałały i żebyś otrzymał maksymalne korzyści z tych rad, musisz spełnić jeden bardzo ważny i trudny (dla większości ludzi zbyt trudny) warunek — zastosować je w życiu.

Niestety, samo przeczytanie tego krótkiego poradnika Ci nic nie da. Jedynie wykorzystanie go w prawdziwym życiu i zastosowaniu tych rad w codziennych sytuacjach zwiększy Twoją skuteczność. Nie będzie to lekkie, łatwe i przyjemne, jednak rezultaty i zyski, które dzięki temu osiągniesz, w całości zrekompensują Ci poniesiony wysiłek. Mogę Ci to zagwarantować.

UWAGA: Rady, które znajdziesz w tej publikacji, nie są wyssanymi z palca pomysłami. Są to zasady i pryncypia sukcesu, których nauczają takie sławy, jak Brian Tracy, Anthony Robbins czy Stephan Convey. Ci wszyscy wielcy myśliciele pomogli niezliczonym rzeszom ludzi osiągnąć spektakularne sukcesy i całkowicie odmienić swoje życie. Miej to na uwadze, kiedy zacznie Ci świtać w głowie myśl: „Eee, to niemożliwe” albo: „To zbyt proste, żeby było prawdziwe”.

z chomika ksiazki-online-ebook

0,9 MB
28 wrz 12 22:49

Anatomia_sukcesu.pdf

"Sukces można udowodnić naukowo!"

Poznj tajną i niewidzialną broń najwiekszych sportowców i milionerów świata. Technika, której używają, jest niewidoczna, dlatego nikt nie wierzy w jej skuteczność. Nikt, oprócz największych osiągaczy.

Umiejętność osiągania sukcesu to cecha naszego umysłu, którą można wyćwiczyć jak chodzenie, liczenie czy granie na playstation. Możesz zaprogramować umysł na osiąganie tego, co chcesz w życiu, wystarczy zdobyć klucz do swojego umysłu opracowany przez największych psychologów świata.

z chomika ksiazki-online-ebook

0,8 MB
28 wrz 12 22:49

Hipnotyczny Marketing.pdf

Joe Vitae
Jak dzięki trzem krokom strategii hipnotycznego marketingu zrobić fortunę online?
"Jak Można Zwiększyć Zyski Swojej Firmy od Kilkudziesięciu do Kilkuset Procent?"

z chomika ksiazki-online-ebook

0,5 MB
28 wrz 12 22:49

hipnotyczny telemarketing.pdf

Czy zdarzyło Ci się kiedykolwiek prowadzić tak wciągającą rozmowę telefoniczną, że chciałoby się prowadzić ją w nieskończoność?

A teraz wyobraź sobie, że prowadzisz z klientami w taki sposób rozmowy telefoniczne. Jest to możliwe, gdyż dobrze napisany scenariusz rozmowy telefonicznej i "hipnotyzujący" głos podczas rozmowy, wzbudza w Kliencie tak przydatne stany emocjonalne jak: ogromną ciekawość, pragnienie posiadania i chęć działania. Tak właśnie działa Hipnotyczny Telemarketing.
Kto jeszcze chce poznać sekrety skutecznej rozmowy telefonicznej, czyli hipnotyczny telemarketing w praktyce?

z chomika ksiazki-online-ebook

1,9 MB
28 wrz 12 22:49

Jak prowadzic tani i skuteczny marketing.pdf

Wielu właścicieli firm czasy kryzysu wykorzystują do wymówek: „Nastały ciężkie czasy, mój budżet marketingowy zmniejszył się dziesięciokrotnie…”, Jeżeli jesteś właścicielem małej lub średniej firmy i zależy Ci niezmiernie na jej rozwoju, poznaj praktyczne sposoby na zwiększenie sprzedaży, przyspieszenie rozwoju firmy i promocję Twoich produktów lub usług.
Co zrobić, żeby nie wypaść z rynku?

Wielu przedsiębiorców zdaje sobie sprawę, że marketing w ich firmie nie jest najskuteczniejszych, ale nie próbuje nawet tego zmienić. Ba, nawet nie wiedzą dokładnie czym tak naprawdę jest marketing.

Nie wiedzą oni, że przy skromnym budżecie można nadal prowadzić skuteczny marketing, stosując inne narzędzia niż drogie reklamy prasowe czy billboardy w centrum miasta.

z chomika ksiazki-online-ebook

1,0 MB
28 wrz 12 22:49

Komunikacja marketing i zarzadzanie projektem.pdf

Jak skutecznie porozumiewać się z innymi ludźmi, zarządzać i promować?

Chcesz skuteczniej porozumiewać się z innymi ludźmi?

Chcesz zajmować się marketingiem, ale nie jesteś pewien, czy masz do tego odpowiednie umiejętności?

Chcesz założyć własny biznes, ale nie jesteś pewien czy będziesz potrafił go wypromować i przyciągnąć nowych klientów?

Jeżeli odpowiedziałeś „Tak”, na któreś z powyższych pytań, to znaczy, że zdajesz sobie sprawę, że tym co jest Ci teraz potrzebne jest wiedza i praktyczne umiejętności.

Marketing
Reklama
Skuteczna komunikacja
Zarządzanie projektami

Oto tylko część tego, co musisz wiedzieć, aby radzić sobie w świecie marketingu, biznesu i skutecznego działania.

z chomika ksiazki-online-ebook

0,7 MB
28 wrz 12 22:49

Marketing Impulsowy - darmowy.pdf

Jak wywołać u Klienta impuls do zakupu i zacząć sprzedawać znacznie więcej?

Czego możesz nauczyć się od kasyn z Las Vegas? Istnieje ogromna ilość "szczegółów", które powodują, że kasyna niezwykle skutecznie "wyciągają pieniądze" od swoich klientów.

Jak stworzyć właściwe warunki, by klienci kupowali chętnie i dużo? Jak zarobić na usługach dodatkowych? Jak wywołać u klienta impuls do zakupu? Tę bezcenną wiedzę skrywały przez lata kasyna w Vegas... Teraz jest ona jawna i również Ty możesz ją zastosować w swoim biznesie (bez względu na to, co sprzedajesz).
Dlaczego marketingowa wiedza i doświadczenie właścicieli kasyn są praktyczne uniwersalne?

Proces podejmowania decyzji o zakupie jest podobny, bez względu na to, czy kupujesz żetony w kasynie, ebooki w naszym serwisie, czy samochód u dealera samochodowego... Zobacz, jak wiele wspólnego ma marketing kasyn z marketingiem internetowym:

"Gdy klient jest gotów zapłacić, ułatw mu to jak najbardziej. Honoruj jak najwięcej głównych rodzajów kart kredytowych, kart debetowych, czeków, czegokolwiek. Zakupy pod wpływem impulsu wymagają od Ciebie błyskawicznego finalizowania transakcji. Opóźnienia prowadzą do wahania i, w konsekwencji, do utraty klientów. Ta zasada sprawdza się także w sieci." - takich przykładów znajdziesz wiele w całym ebooku „Marketing impulsowy”.

To nie przypadek, że współautorem opisywanego tu ebooka jest dr Joe Vitale - ekspert w dziedzinie marketingu internetowego, który napisał między innymi bestseller "Hipnotyczny Marketing".

z chomika ksiazki-online-ebook

0,5 MB
28 wrz 12 22:49

Marketing alternatywny.pdf

Kto jeszcze chce wiedzieć w jaki sposób
małym kosztem zwiększać zyski firmy?

Potęga firmy niekoniecznie musi być synonimem wielkiego majątku i rozległej strefy wpływów. Sukces i zysk nie są wyłącznie domenami wielkich koncernów i korporacji. Zgodnie z prawem natury, w konfrontacji z gigantami mniejsze organizmy hartują się i stają się niepokonane. Pamiętasz, jak 60 milionów lat temu wyginęły dinozaury, a przetrwały tylko małe i średnie zwierzaki? Świat należy do małych i średnich firm.

Niewidzialna ręka rynku nie popiera monopolistów ani wielkich firm, które spoczęły na laurach. Popiera najbardziej kreatywnych i odważnych, którzy chcą się rozwijać i realizować swoje marzenia. Popiera ludzi gotowych postawić wszystko na jedną kartę i z podniesioną głową iść przez świat.

z chomika ksiazki-online-ebook

1,7 MB
28 wrz 12 22:49

Poradnik dla partnerow o sprzedazy na Allegro.pdf

Serwis Allegro.pl rozwija się w niesamowitym tempie. Od jego założenia minęło 10 lat, i od tego czasu użytkownicy próbują na nim skutecznie sprzedawać. Marta Chłodnicka, która jest Allegrowiczką od samego początku, odpowiada na pytanie:
W jaki sposób skutecznie zarabiać na Allegro?

Poniższa publikacja opowiada o tym w jaki sposób zarabiać na sprzedaży książek Złotych Myśli w ramach Złotego Programu Partnerskiego.

Program Partnerski Złotych Myśli jest jednym z najbardziej opłacalnym programem w internecie. To nieprawda, że pierwszy milion trzeba ukraść. Partnerzy ZPP są tego najlepszym dowodem. Zarobili już
1 141 136,54 zł. I z każdym dniem zarabiają coraz więcej!

Wielu Partnerów Złotych Myśli swoją prowadzi sprzedaż książek na Allegro. Wystarczyłoby kilka wskazówek, aby ich sprzedaż wzrosła o kilkadziesiąt procent. Marta Chłodnicka, autorka bloga Allegrosprzedawca.pl wyjawia sekrety sprzedaży na Allegro.

z chomika ksiazki-online-ebook

0,7 MB
28 wrz 12 22:49

Skuteczne poszukiwanie klientow.pdf

Dlaczego tylko nieliczni wiedzą, jak zdobywać nowych klientów i odnosić sukcesy w sprzedaży bezpośredniej?

Co jest najbardziej palącym problemem ludzi pracujących w sprzedaży bezpośredniej? Badając to zagadnienie stwierdzono, że jest nim właśnie poszukiwanie nowych klientów. Nawet, jeśli wszystkie inne umiejętności opanujesz do perfekcji, a zabraknie Ci nowych klientów - nie będziesz się rozwijać w tym biznesie.

Nieważne, czy pracujesz w ubezpieczeniach, MLM, czy robisz jeszcze coś innego związanego ze sprzedażą bezpośrednią. Tak czy inaczej musisz poznać sposoby codziennego zwiększania bazy swoich klientów, kwalifikowania potencjalnych klientów do odpowiednich kategorii, utrzymywania z nimi relacji i pozyskiwania nowych kontkatów dzięki tym, którymi już dysponujesz.

Mało tego, te umiejętności muszą wejść Ci w nawyk i stać się Twoją drugą nautrą, jeśli chcesz odnieść sukces w sprzedaży bezpośredniej.

z chomika ksiazki-online-ebook

442 KB
28 wrz 12 22:49

Recepta na sprzedaz - darmowy.pdf

Dzisiaj możesz dowiedzieć się, jak naprawdę zostać skuteczniejszym handlowcem, poznając TE PRAKTYCZNE i SPRAWDZONE techniki sprzedaży

Jeśli Twój zawód to przedstawiciel handlowy, masz własny biznes, lub po prostu chcesz nauczyć się sprzedawać i opanować do perfekcji zdobywanie klientów, to pewnie nie raz ktoś Ci mówił, że Ty też możesz poznać sekrety najlepszych sprzedawców i dzięki nim więcej sprzedawać, i nawiązywać lepsze relacje z klientem. Szkolenia, książki rekomendowane ludzi z branży to źródło wartościowej wiedzy. Zawsze pewnie jednak Ci czegoś brakowało. Inaczej nie byłoby Cię tutaj a ten tekst by Cię nie zainteresował.

z chomika ksiazki-online-ebook